Статьи

20-й аптечный саммит «Эффективное Управление Аптечной Сетью 2023»

14 марта 2023 в Москве, в отеле Marriott Imperial Plaza (+online) пройдёт юбилейная легендарная встреча аптечного сообщества 20-й АПТЕЧНЫЙ САММИТ «ЭФФЕКТИВНОЕ УПРАВЛЕНИЕ АПТЕЧНОЙ СЕТЬЮ 2023».

Аптечный Саммит — это не просто конференция, а место, где встречаются давние друзья, заводятся новые полезные знакомства, строятся планы на будущее и реализуются совместные проекты. Особая клубная атмосфера гарантирована!

Владельцы и генеральные директора крупнейших аптечных сетей, главы представительств, генеральные директора и топ-менеджеры фармацевтических производителей и дистрибьюторов, главы ассоциаций и маркетинговых партнерств, представители профессиональных и деловых СМИ.

ГЛАВНОЕ ПРО САММИТ:

• КТО? ВСЕ федеральные округа. Малые, средние и большие — все!
• СПИКЕРЫ.ТОП-компании и ТОП-истории прошедшего года.
• ФОРМАТЫ. Форсайт-сессия, блиц-интервью, дебаты, мастер-классы. Самые жаркие дискуссии на самые важные темы.
• ЛЕГЕНДАРНАЯ АТМОСФЕРА. На саммите делятся СОКРОВЕННЫМ. Если и не со сцены, то точно в кулуарах.
• МОЩНЕЙШИЙ НЕТВОРК — отличный шанс найти новые возможности для бизнеса, а также партнеров в индустрии. НЕ ПРОПУСТИТЕ: в программе два официальных вечерних приема!

ОСНОВНЫЕ ТЕМЫ САММИТА:

• Welcome - day 13 марта: приветственный коктейльный приём и возможности для неформального общения. Вход по приглашениям и предварительной регистрации;
• IT - Breakfast: ноу-хау для автоматизации аптечного бизнеса;
• ИТОГИ неоднозначного 2022 года: первые цифры аналитиков;
• ВЕСНА 2023. Сводки с места событий и годовой прогноз погоды для аптечного рынка;
• ВОТ ТАКАЯ ДЕФЕКТУРА: с чем мы вошли в новый год?
• ПРОЗА ЖИЗНИ ДИСТРИБЬЮТОРА: как складываются отношения с производителями и аптеками сегодня;
• МАРКЕТИНГОВЫЕ КОНТРАКТЫ: как мы видим себя на полке? Откровенные признания производителей;
• ПРАКТИЧЕСКИЙ ВЗГЛЯД: все тонкости и «фишки» эффективной работы с маркетплейсами от тех, кто уже поставил локомотив интернет-торговли на рельсы;
• О НАБОЛЕВШЕМ: цены, лицензирование и ИП, управление качеством лекарственных средств и аптечный ассортимент.

Аптечный саммит совсем скоро! Регистроваться здесь.

Промокод INN_PHARM даст скидку 10% на очное участие при регистрации на сайт

by admin

14-ый Международный Евразийский Фармацевтический Форум

28 февраля – 1 марта 2023 состоится 14-ЫЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ ЕВРАЗИЙСКИЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ ФОРУМ. В этом году форум пройдёт в Казахстане, г. Алматы (+online).

Как изменился фармацевтический рынок стран ЕАЭС и СНГ за прошедший год? Как в текущих реалиях сформировать регуляторную стратегию? Какие направления развития будут наиболее эффективными в 2023 году в новых геополитических условиях?

Регуляторы, международные и локальные фармпроизводители, дистрибьюторы и другие ключевые игроки встретятся на форуме, чтобы обсудить актуальные вопросы, стоящие перед отраслью сегодня и спрогнозировать дальнейшее развитие.

ЕВРАЗИЙСКИЙ ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИЙ ФОРУМ ЭТО:

• Актуальная повестка — программа составляется из самых важных тем, собранных в результате исследования целевой аудитории форума
• 300+ участников, из них 65% представители международных компаний-производителей и дистрибьюторов лекарственных средств. Спикеры от регулирующих органов, фармацевтических производственных и дистрибьюторских компаний.
• Поддержка ведущих отраслевых ассоциаций стран ЕАЭС и СНГ, обеспечивает высокий уровень экспертизы и глубокое понимание процессов, происходящих на локальных рынках
• Эффективные форматы нетворкинга — круглые столы с контролирующими органами, личные встречи с топ-менеджерами компаний и, конечно, возможности неформального общения в рамках трёх официальных вечерних приёмов форума. Ведь 27 февраля состоится pre-форумный приветственный коктейльный приём для всех, кто примет участие в форуме.

КЛЮЧЕВЫЕ ТЕМЫ ЭТОГО ГОДА:

• Стратегическая дискуссия топ-менеджеров: практика адаптации фармрынков Евразии к новой реальности.
• Пленарная дискуссия: основные изменения в регулировании фармдеятельности единого рынка. Регистрация и экспертиза лекпрепаратов – национальный и наднациональный аспект.
• Система госзакупок как инструмент обеспечения доступности лектерапии, доступ на рынок инновационных лекпрепаратов.
• Защита интеллектуальной собственности как элемент расширения доступности инновационного лечения.
• Развитие производства и возможности локализации.
• Тенденции дистрибуторского и аптечного сегмента.

Зарегистрируйтесь сейчас по лучшей цене!

Промокод INN_PHARM даст скидку 10% на очное участие.

by admin

Аптечная организация – лидер отрасли

Конкурс «Аптечная организация – лидер отрасли» проходит в рамках XXIV Всероссийской конференции «ФАРММЕДОБРАЩЕНИЕ: Государственное регулирование в сфере обращения лекарственных средств и медицинских изделий». Учредителями Конкурса выступают       Федеральная служба по надзору в сфере здравоохранения и ФГБУ «ВНИИИМТ» Росздравнадзора России.

Конкурс направлен на совершенствование системы государственного обеспечения населения лекарственными препаратами и медицинскими изделиями, а также выявление и распространение лучшего опыта работы аптечных организаций.

Конкурс пройдет в несколько этапов:

• До 3 октября 2022 года необходимо направить заявку на адрес электронной почты conf@vniiimt.org. Экспертная комиссия проведет заочную экспертизу всех поступивших заявок и выполнит итоговую сопоставительную оценку деятельности аптечных организаций, участвующих в Конкурсе.
• С 4 по 7 октября 2022 года конкурсанты будут приглашены для прохождения дистанционного тестирования, которое подтвердит профессиональные компетенции, знания и умения.
• Заседание экспертной комиссии и определение победителей и призеров состоится не позднее 11 октября 2022 года.
• Награждение победителей пройдет на площадке XXIV Всероссийской конференции «ФАРММЕДОБРАЩЕНИЕ: Государственное регулирование в сфере обращения лекарственных средств и медицинских изделий» 17 октября 2022 года в Москве.

Среди основных номинаций – «За стабильно высокие результаты», «За наиболее динамичное развитие», «За высокое качество и культуру обслуживания». Кроме этого, организаторы оставляют за собой право на учреждение дополнительных номинаций.

К участию пригашаются:

- аптечные организации розничной торговли;

- индивидуальные предприниматели, имеющие лицензию на фармацевтическую деятельность;

- медицинские организации, имеющие лицензию на фармацевтическую деятельность (в части розничной торговли).

Подробнее с информацией о Конкурсе можно ознакомиться на сайте Конференции «ФАРММЕДОБРАЩЕНИЕ»: https://phmoconf.ru/

По вопросам участия в Конкурсе обращайтесь:

Лисицина Татьяна Александровна, ведущий специалист ФГБУ «ВНИИИМТ» Росздравнадзора России

Тел. 8(495)645-38-32 (доб.151)

e-mail: conf@vniiimt.org

by admin

Общероссийская горячая линия 8 800 200 3411

Общероссийский народный фронт (ОНФ) совместно с Фондом Росконгресс, Ассоциацией волонтерских центров, Всероссийским общественным движением добровольцев в сфере здравоохранения «Волонтеры-медики», «Волонтерами Конституции» и ПАО «Ростелеком» запустил 18 марта 2020 г. работу общероссийской горячей линии «Мы вместе» по поддержке и координации помощи пожилым людям старше 60 лет, находящимся в самоизоляции в связи с распространением нового типа коронавируса.

Ежедневно в круглосуточном режиме операторы горячей линии принимают звонки от пожилых и маломобильных граждан из всех регионов России.

Для оформления заявки на помощь пожилым людям требуется назвать только фамилию, имя, отчество, возраст и контактные данные заявителя. Операторы горячей линии и волонтеры не запрашивают паспортные данные, номера социальных или банковских карт и других документов.

В конце разговора оператор горячей линии всегда называет идентификационный номер обращения, который нужно записать и сохранить до прихода волонтера.

Когда волонтер связывается с заявителем для уточнения деталей, он обязательно называет идентификационный номер обращения. Мы рекомендуем зафиксировать фамилию, имя и отчество волонтера. Для вашей безопасности не сообщайте волонтерам данные паспорта, банковских карт и других документов. Чтобы оплатить продукты и лекарства банковской картой, вам нужно уточнить номер карты волонтера или телефонный номер, к которому привязана карта. Затем вы можете совершить перевод средств по SMS или в онлайн-банке.

Операторы горячей линии также могут позвонить вам для уточнения деталей обращения. Ваши персональные данные при этом останутся в безопасности.

Подробнее

by admin

The European research-based pharmaceutical industry’s commitment to tackling the coronavirus pandemic

EFPIA is the voice of the research-based pharmaceutical industry in Europe. As an industry #WeWontRest in fighting the COVID-19 pandemic.

Our first thoughts are with all those affected by the coronavirus pandemic. We are committed to working collaboratively across the research and healthcare communities, utilising our world-leading science, people and resources to tackle this outbreak.

Our aims in this time of public health crisis are to:

• Ensure the safe supply of medicines to the patients that need them
• Research and develop new vaccines, diagnostics and treatments for use in the fight against COVID-19
• Partner and support organisations on the ground to fight against COVID-19

Download

by admin

European research-based industry publishes commitments on tackling COVID-19

Today, through EFPIA, the research-based pharmaceutical industry in Europe published a series of commitments as part of the global fight against COVID-19.

Commenting on their publication, EFPIA President and CEO of UCB Pharma Jean-Christophe Tellier said “With Europe at the epicentre of the COVID-19 crisis, the researched-based pharmaceutical industry is coming together to commit its resources, expertise and people to the fight against COVID-19. That means continuing to donate money and in-kind support to health systems, governments and organisations on the ground. It means pulling out every stop to ensure the safe supply of medicines to the patients that need them and working around the clock to find new vaccines, diagnostics and treatments to fight against COVID-19”

Also commenting on the launch of the commitments, Director General of EFPIA, Nathalie Moll said “In the face of the COVID-19 humanitarian crisis, Europe is coming together in new ways. Our members have been working with health professionals, volunteers and health-systems on the ground, with regulators, Member States and the EU Institutions. The commitments we published today, are our industry’s contribution to that collaborative, collective effort to tackle the coronavirus pandemic. We won’t rest.”

Read more

by admin

Коммерческая и регуляторная специфика обращения лекарственных препаратов в контексте защиты интеллектуальных прав

Политика "открытого образования" и "открытого университета" в онлайн формате становится одним из актуальных направлений для развития фармацевтического сектора. В связи с этим по просьбе Инфарма в открытом доступе опубликована основная часть видео-курса "Коммерческая и регуляторная специфика обращения лекарственных препаратов в контексте защиты интеллектуальных прав", разработанного Федеральным Институтом Промышленной Собственности (ФИПС), в апреле 2019 года.

В открытом доступе размещены следующие материалы:

Видео 1. Общие вопросы регулирования и защиты исключительных прав в фармацевтическом секторе

В данном видео кратко рассматриваются источники права, а также структура и полномочия органов исполнительной власти в фармацевтическом секторе РФ. В видео приводится анализ целей и задач патентной защиты. Кроме того, в видео приводится краткая характеристика пробелов и коллизий в правовых нормах о защите патентных прав в фармацевтическом секторе.

Видео 2. Вопросы предикативной защиты исключительных прав на стадии регистрации лекарственных средств

В видео приводится краткое описание такого регуляторного инструмента как "система проверки патентного статуса" (patent linkage) в фармацевтическом секторе. Видео описывает цели и задачи применения данной системы и приводит краткое сравнение международного опыта регулирования системы patent linkage.

Видео 3. Ключевые коллизии правоприменительной практики в сфере защиты патентных прав в фармацевтическом секторе

В видео приводится анализ развития судебной и административной практики по делам о защите патентных прав в фармацевтическом секторе за 2015-2019 гг. Видео описывает ключевые регуляторные пробелы и противоречия, связанные с толкованиями правоприменителя.

Видео 4. Подходы к оценке зависимых изобретений в контексте применения пункта 2 статьи 1362 ГК РФ в фармацевтическом секторе

В видео приводится описание возможных подходов к оценке зависимых изобретений с точки зрения таких категорий как "важное техническое достижение" и "существенные экономические преимущества".

Видео 5. Институт защиты данных в фармацевтическом секторе

В видео приводится обзор правовых коллизий, связанных с нормами о режиме защиты данных в России. Видео описывает различные редакции нормы о режиме защиты данных, а также отдельные судебные толкования в отношении применения данного института. В видео приводится описание отдельных примеров регулирования режима защиты данных в мировом опыте.

by admin

Развитие фармацевтического ритейла в России и СНГ

Полный аншлаг собрал IX Аптечный саммит «Развитие фармацевтического ритейла в России и СНГ», который прошел 4 октября в Lotte Hotel Moscow при поддержке AIPM, АРФП, РААС, СПФО и ассоциации «Фармацевтические инновации». 475 участников собрались на одной площадке, чтобы обсудить самые острые вопросы отрасли. Организатор мероприятия – компания infor-media Russia, спонсорами выступили Apteka.ru, АКРИХИН, BOSNALIJEK, ВТФ, ЯндексМаркет, Samsung Electronics Co., Зелдис-Фарма, Позитив БИО, InTech, ВИТАМИР, DIS Group, Mobile Cat, Z-CARD. Генеральным информационным партнером конференции выступил «Фармацевтический вестник».

Модератор Александр Кузин, «НоваМедика», открыл аптечный саммит пленарным заседанием без цензуры «Развитие фармацевтической розницы. Концентрация нарастает!».  Анатолий Тенцер, НПК «Катрен», рассказал об ошеломительных успехах Аптека.ру и планах роста на ближайшее будущее. Дмитрий Сокол, «Здравсервис», отметил, что сейчас основной акцент стоит на автоматизации, при этом выросли показатели валовой прибыли; ведется экспертиза в рамках разных ценовых категорий, экспертиза в области категорийного менеджмента и расширение ассортимента. Артем Соколов, АКИТ, рассказал о возможностях доставки лекарственных средств не через аптеки, но при помощи фармацевтов или лиц, имеющими медицинское образование. «Нехватку кадров можно решить за счёт выпускников периферийных ВУЗов», - отметил Артем. Андрей Сорокин, «Аптечная сеть 36.6», рассмотрел три варианта развития событий: комплектация заказов и доставка со склада в аптеку; бронирование и покупка в ближайшей аптеке после выхода от врача; курьерская доставка. Юрий Гайсинский, «Нижегородская аптечная сеть», рассказал, что в последнее время договоры заключаются непосредственно с арендодателями, а не с самими магазинами, где размещается аптека. «Находить правильных партнеров и получать хороший результат - это главная возможность на данный момент», - отметил Юрий. Илья Коган, «Яндекс.Маркет», сделал акцент на том, что меняются пользовательские модели, растёт другое поколение, которое привыкло все покупать в интернете. Люди все больше ценят своё свободное время. «35% клиентов в регионах боятся покупать в интернете, потому что плохо понимают, как это работает. Если убрать страх, продажи вырастут», - сказал Илья. Евгений Нифантьев, «Нео-Фарм», скептически отнесся к возможности продажи лекарств не через аптеки. «Чтобы перевезти препарат со склада в аптеку и далее, нужен специальный транспорт», - заметил Евгений. Андрей Гусев, «Мега Фарм», поделился последними успехами своей сети: отсутствием проблем с персоналом, хорошей укомплектованностью состава сотрудников, постоянно открывающимися новыми точками, средняя площадь которой составляет 55 квадратных метров. «Мы выбираем магазины с большой проходимостью, поэтому в аптеку сразу идут люди. Сейчас 250 точек в 32 регионах находятся в стадии открытия. Что касается конкуренции, время покажет», - закончил Андрей. Александр Филиппов, «Ригла», призвал помнить о том, что с появлением электронного рецепта и электронной подписи, рынок изменится, и нужно быть готовым в этому уже сейчас. «Сегодня нет диспансеризации, нет культуры следить за своим здоровьем и низкая доступность врачей для пациентов. Нужно работать в этом направлении, и это даст свои плоды», - сказал Александр.

Валентина Бучнева, «Босналек», провела круглый стол «Живее всех живых или нам пророчили, что они умрут. Партнерские отношения с дистрибьюторами: точки взаимовыгодного сотрудничества», в ходе которого Дмитрий Погребинский, «Центр внедрения ПРОТЕК», рассказал, что конкурировать приходится каждый день самим с собой; ставить цели и достигать их. «Чем короче путь, тем быстрее результат. Мы постоянно проводим опросы среди клиентов, чтобы максимально удовлетворять их потребности», - отметил Дмитрий. Сергей Пивень, «СИА ИНТЕРНЕЙШНЛ ЛТД», рассказ о напряженной работе, которая ведется сейчас. «Конкуренция конкуренцией, но в первую очередь надо удовлетворять потребности клиентов. Мы смотрим больше не по сторонам, а вперёд. Сегодня у нас новый вектор развития, новая команда и постоянно расширяющийся ассортимент, - сказал Сергей, - за последний год продажи в госпитальном сегменте выросли в 3 раза. Мы наращиваем долю товарооборота и открыты к партнерствам и отношениям», - заключил Сергей. Сергей Еськин, «ФК ПУЛЬС», призвал помогать партнером и вместе идти вперёд. «Если массово возникают прямые контракты, наступил кризис доверия», - заявил Сергей. Денис Елагин, ГК «БИОТЭК», согласился с ранее высказавшимися спикерами и предложил больше внимания уделять партнерским отношениям. Виталий Шрейдер, «Агроресуры», отметил важность выбора правильной цены и повышению эффективности работы с сетями. «Сегодня мы делаем ставку на надежность, поэтому начали страховать свои риски», - рассказал Виталий. Рустем Муратов, «АКРИХИН», поставил фокус на товарообороте. «Наша главная стратегия – продолжать делать то, что мы делали и раньше, потому что это работает. Мы плотно работаем с дистрибьюторами и сетями, наша цель – сохранить лидерскую позицию в смысле прироста. Аптечные сети - это один из элементов маркетинга, и, если вкладывать в сети деньги как в элемент маркетинга, это даст эффект», - заключил Рустем.

Сергей Перминов, «Сердце России», стал специальным гостем саммита и дал интервью Гарику Тадевосяну, Ассоциация аптечного менеджмента и маркетинга, из которого слушатели узнали о зависимости выбора ассортимента от потребностей регионов и маркетинговых активностей. «Если начинаешь строить один бизнес за счёт другого, сразу начинается перекос. Мы за классическое взаимодействие на равных условиях», - сказал Сергей. – «Планы на ближайшее время: наладка технологического процесса, регулирование всех процедур и развитие в семи регионах».

Гарик Тадевосян, Ассоциация аптечного менеджмента и маркетинга, также выступил модератором сессии со специальными гостями из СНГ. Кынабу Бабанова, «Бимедфарм» (Кыргызстан), привела основные цифры фармацевтического рынка Кыргызстана, говорила о неблагоприятных факторах и  концентрация аптечных сетей. Слушатели узнали об особенностях производства лекарственных средств и взаимодействии с местными дистрибьюторами, а также о планах по развитию фармацевтического рынка. Олег Дуленко, «Донбасс Фармация Трейдинг» (Украина), рассказал, что средний чек за последние 3 года упал с 300 до 150 рублей, снизилась покупательская способность и выросли цены на лекарства. «Сейчас идёт борьба за выживание», - заключил Олег. Садулло Насиров, «Таблетка» (Узбекистан), отметил, что рынок стал закрытым и вести бизнес теперь сложнее из-за низкой доходности: 15% прибыли получает дистрибьютор, 20% - аптеки. «Рынок не интересен, потому что высокий контроль со стороны государства и низкая доходность. Сегодня в Узбекистане 3200 человек приходится на 1 аптеку, а средний чек составляет 250-300 рублей. Аян Рысбеков, «Биосфера» (Казахстан), выделил 7%-й рост фармацевтического рынка в 2017 году. Серьёзно растёт доля аптечных сетей и аптеки-дискаунтеры становятся лидерами.

Константин Тиунов, InTech, представил вниманию слушателей доклад о системе автоматизации для аптек и аптечных сетей. Делегаты узнали о решениях, которые снижают затраты и увеличивают скорость обработки информации и подготовки отчётности, позволяют лучше контролировать выполнение по маркетинговым соглашениям. С помощью таких программ можно создавать свои собственные объединения и систему мотивации. Есть различные решения для аптечных сетей, аптечных ассоциаций, производителей и дистрибьюторов. Александр Тарасов, DIS group, в выступлении на тему «Цифровая трансформация. Вызов или возможность?» напомнил, что любое прогнозирование строится на данных. Весь процесс проходит три ступени: локальная автоматизация, автоматизация сквозных процессов, процесс обработки данных. Чем больше информации собрано о клиенте, тем лучше мы его знаем. «Скоро наступит время, когда предложение нужно будет класть клиенту на сетчатку глаза», - подчеркнул Александр. Трендами 2020 Александр назвал взрывной рост данных, новые бизнес-роли, новые типы данных, внедрение облачных технологий, machine learning.

Евгения Ламина, «НоваМедика», провела дискуссию «Закадровый инструмент: собственная торговая марка (СТМ)», в ходе которой Ольга Смирнова, «ПРОТЕК», рассказала, что сегодня 3000 аптек работают на объемных соглашениях. Дмитрий Руцкой, «Аптечный традиции», призвал искать способы для дополнительного заработка: чем больше объёмы, тем выше эффективность; производитель должен сам выстроить правильную систему ценообразования, ведь зачастую люди идут за брендами и раскрученными марками. Игорь Страмилов, «Флория», считает, что производство лекарств под собственной маркой чаще всего оказываются неудачными, ведь на нашем рынке есть брендозависимость. Георгий Капанадзе, «Аптечная сеть 36,6», также отметил, что у собственной торговой марки много подводных камней. А Айк Саргсян, Cosmotheca, отметил, что мир меняется и надо находить новые решения. Фармацевт не должен продавать косметику, ею должны заниматься те, кто знают и любят это дело. Армине Даниелян, «Эркафарм», согласилась с большинством: СТМ сегодня - это большая роскошь.

В качестве модератора Сергей Еськин, провел дискуссионную панель «Площадки – добро или зло?», где Юрий Борисов, «Аналитфармация», рассказал, о пройденном долгом путь, полном взлетов и падений. «Услуги площадок большим сетям зачастую не нужны, скоро будет больше доверия автоматизированным системам, а конкуренция заставляет повышать качество услуг и улучшать сервис», - подчеркнул Юрий. Александр Новолотцкий, «Фармкомандир», поделился опытом, как начинали с оптимальных условий для заказа товара, введении общего справочника и развития с той же скоростью, что и ментальная конструкция фармбизнеса, которая есть на сегодня. «Смотреть на товародвижение нужно как на поток», - отметил Александр, - «А цена возникает только там, где есть ценность». Анатолий Тенцер, НПК «Катрен», сделал акцент на том, что площадки реализуют модель идеального рынка, когда все знают все про всех. Владимир Малинников, ЦВ «Протек», рассказал, что своим появлением площадки убили всю доходность и заставили сокращать свои издержки и подтолкнули к активным действиям. В качестве вывода Сергей Еськин отметил, что электронные площадки являются одним из инструментов работы, который на сегодняшний момент рынком недооценен.

Олег Гончаров, «Аптека 24», выступил модератором вечернего дискуссионного клуба «О тактиках продвижения в рознице. Цена платы за маркетинг в рознице? И кто доказал, что это работает?» Евгений Нифантьев, «Нео-Фарм», считает, что сегодня маркетинговые поступления растут уже не так, как раньше, и основной драйвер роста - приведение в порядок ассортимента. Евгений Елизаров, «ФИТОСИЛА», поделился опытом ведение маркетинговой стратегии в небольшой компании со скромным маркетинговым бюджетом: «Мы платим аптекам за то, чтобы ассортимент был представлен в выкладке, на все остальное просто нет денег». Дмитрий Овечко, «ДимФарм», отметил, что сегодня маркетинг - это то, что ещё позволяет оставаться на плаву. Алексей Пушкин, «Аптека 24», рассказал, что в их компании маркетинг появился только в этом году, поэтому сейчас идет борьба за очень маленький процент прироста. Олег Милютин, «Медэксперт-Северная Звезда», согласился, что зачастую маркетинг является единственным средством борьбы с конкурентами. «Маркетинг подскажет путь к победе» - такими словами Олег Гончаров завершил сессию.

После окончания деловой части программы состоялась торжественная церемония награждения победителей фармацевтической премии «Зеленый крест», полный список которых можно увидеть на сайте http://green-cross.pro/

Компания infor-media Russia благодарит всех спикеров, партнеров и слушателей, которые приняли участие в мероприятии. До новых встреч!

by admin

Что происходит на фармацевтическом рынке?

3 октября в Lotte Hotel Moscow при поддержке AIPM, АРФП, РАФМ, РААС, СПФО и ассоциации «Фармацевтические инновации» прошло ключевое мероприятие фармацевтической отрасли – IX Международная конференция «Что происходит на фармацевтическом рынке?», которое посетил весь свет фармацевтического рынка. Организатор мероприятия – компания infor-media Russia, спонсорами выступили AlphaRM, Datalogic, Пепеляев Групп, Городисский и Партнеры, Курсор маркетинг, Samsung Electronics Co., Mobile Cat, Z-CARD, при поддержке КФК ассоциации. Генеральным информационным партнером конференции выступил «Фармацевтический вестник».

 Конференцию открыл круглый стол «Драйверы роста фармацевтического рынка. Свет в конце тоннеля?» и Анна Ермолаева, ALPHA RESEARCH & MARKETING, с последними цифрами объёма фармацевтического рынка и объёма розничного аптечного рынка России. Слушателям были представлены динамика совокупной доли рынка крупнейших игроков среди аптечных ритейлеров, ТОП-20 аптечных сетей, динамика показателей аптечного рынка России, динамика коммерческого рынка ЛС, рейтинг ТОП-10 корпораций, ТОП-10 дистрибьюторов. Последние месяцы растёт количество учреждений и выручка сетей, происходит консолидация рынка. В заключение доклада Анна озвучила основные тенденции на 2017-2018 годы и привела динамику фармацевтического рынка. Олег Фельдман, Ipsos Healthcare Russia, продолжил круглый стол: сегодня растёт доля возрастного населения и сокращается доля населения с высокой покупательской способностью; происходит развитие приложений, связывающих пациентов с врачами. Что происходит изнутри: регуляторное давление, существенные изменения в товаропроводящий цепочке, кризис продуктовых предложений. Олег привел оценку изменений доступности медицинских услуг и наиболее важные источники информации. Врачи все чаще назначают новые продукты, а в портфелях компаний появляются новые позиции. Триадой успеха Олег Фельдман назвал глобальную коммерческую стратегию, совершенствование технологий запуска и оптимизацию путей достижения поставленных целей.

В ходе сессии круглого стола прошла серия онлайн-голосований. 57% участников конференции считают текущее состояние рынка умеренно позитивным. Драйвером роста по мнению 41% участников станет введение системы возмещения затрат расходов населения на лекарственные препараты.

Пленарная дискуссионная панель «Стратегии лидеров рынка в условиях изменяющейся рыночной среды. M&A и инвестиции в российский фармацевтический рынок» во главе с Александром Кузиным, «НоваМедика», продолжила программу. Марина Велданова, «Ипсен», заметила, что в последнее время появилась эмоциональная усталость в коммуникациях, которую необходимо снимать пока она не привела к плачевным последствиям. Важно вычленять позитивные факторы развития, заниматься новыми лончами и прорывными технологиями. Ирина Панарина, «АстраЗенека», говорила о долгосрочном планировании. «От России ожидают только роста. Россия относится к растущим рынкам, компании готовы вкладывать деньги, - отметила Ирина, - по при этом необходимо понимать и гарантии возврата вложений». Быть в России для России - стратегия АстраЗенека. Ненад Павлетич, Рош-Москва, считает, что сегодня стоят два главных вопроса: изменения цены на нефть и как долго будут присутствовать санкции, которые мешают многим инвестиционным проектам. А Екатерина Погодина, Янссен, назвала основной целью на сегодняшний день – расширение доступа пользователей к инновационным продуктам. В «Джонсон и Джонсон» готовы развивать партнёрство с российскими игроками и работать в социально значимых сферах. Также одними из основных целей являются развитие партнерства в страховом секторе и поддержка экспортного потенциала. Дмитрий Погребинский, «Центр внедрения ПРОТЕК» призвал слушателей адаптироваться к постоянно меняющимся условиям, просчитывать стратегию на 5 лет, чтобы ухватить все потребности рынка и все отрасли. «Мы каждый день начинаем с нового листа и постоянно запускаем новые проекты, наша главная задача 2030 – обеспечить бесперебойное финансирование.

В рамках сессии «Единый рынок обращения ЛС в рамках Евразийского экономического союза: Пора посмотреть глубже. Дайвинг в экспертизу и регистрацию лекарственных средств в ЕАЭС» Илья Горячев, «Городисский и партнеры», Дмитрий Рождественский, ЕЭК, и Дмитрий Щекин, ЕЭК, обсудили формирование нормативно-правовой базы, регламентирующей обращение лекарственных средств в ЕАЭС, процедуры регистрации и экспертизы, а также требования к показателям качества различных групп лекарственных средств и к проведению доклинических и клинических исследований лекарственных средств.

Сергей Анатольевич Цыб, Министерство промышленности и торговли РФ, дал интервью Герману Иноземцеву, «Фармвестник», в котором рассказал о поддержке российских фармпроизводителей  последние несколько лет. «19 новых производственных площадок было открыто начиная с 2013 года. Российский рынок очень привлекателен для импортных производителей с точки зрения инвестиций, - отметил Сергей Анатольевич. – У фармацевтики своя специфика, поэтому надо обсуждать с участниками рынка, какие инструменты нужны для поддержки импортеров». Российские компании выводят новые продукты, которые могут конкурировать на рынке и министерство промышленности готово поддержать экспорт российских препаратов, предоставив 25% преференцию. «Преференциальный метод для производителей субстанций позволит углубить локализацию, - подчеркнул господин Цыб. - Сейчас обсуждаются сроки вступления в силу этого документа. Нужно время для подготовки нормативной базы, его адаптации и учета пожеланий от инвесторов».

Сергей Клименко, «Пепеляев Групп», выступил модератором пленарной дискуссии «Закон и бизнес. Магия установление справедливой цены», где Лилия Титова, СПФО, подняла вопрос регуляторной практики ценообразования и коснулась предложения снизить цену. «Это хорошо для потребителя, но готов ли производитель пойти на это?» - задала вопрос Лилия. Вадим Кукава, Инфарма, рассказал, что идёт активное обсуждение пилотов, а также поднял вопросы всеобщего лекарственного обеспечения и защиты интеллектуальной собственности, которая важна как для иностранных, так и российских производителей. Сергей Анатольевич Цыб с оптимизмом смотрит в будущее: сегодня более 100 продуктов от российских производителей находятся на разных стадиях регистрационных процедур. «Нужно учитывать метод расчёта цены и понижающие коэффициенты», - отметил Сергей Анатольевич. А Ненад Павлетич, Рош-Москва, напомнил, что ценообразование – это задача государства, и, если ценообразование меняется раз в полтора года, планировать вложения очень тяжело.

Пленарное заседание «Бюджетный фармацевтический рынок: изменение правил игры и приоритет отечественным компаниям?» провела Анна Гусева, EY в Москве. Екатерина Задонская, «Курсор Маркетинг», представила последние данные о ТОП-10 поставщиков, которые проводят 62% всех закупок. Екатерина отметила, что сегодня интерес государства методом закупки единственным поставщиком остаётся и рассказала об особенностях закупок и поведении различных округов. Сергей Анатольевич Цыб отметил удобство системы «1 лот - 1 МНН» и привел свежие данные по многим заболеваниям. «По состоянию на март 2017 года прошло более 6400 торгов и на 13 млрд рублей выиграно торгов по механизму «третий лишний». Также наблюдается стабильный рост доли рынка у российских компаний. Андрей Ахантьев, ГК «ГЕРОФАРМ», предложил уменьшить порог инвестиций до 1 млрд рублей в фармацевтической отрасли. «Инвестор в праве использовать свои средства на свой страх и риск», - отметил Андрей. Лилия Титова, СПФО, закрыла заседание словами о том, что «третий лишний» - не компромиссный вариант, а самый разумный. И если не будет экспорта вряд сильно вырастет производство.

В качестве модератора Иван Глушков, Stada CIS, открыл пленарную дискуссию «Под призмой. Маркировка лекарственных средств – промежуточные итоги пилотного проекта». Валентина Косенко, Росздравнадзор, отметила, что проект маркировки на данный момент имеет высокий приоритет и компаниям-производителям стоит очень серьезно к нему отнестись. «Имея личный кабинет, производитель сможет видеть свои остатки, а это большое логистическое преимущество, - сказала Валентина. – Все зависит только от компаний». В качестве примера Валентина Косенко привела компанию Ростех (российский производитель), чьё оборудование на 40-43% дешевле иностранных аналогов. «60% потребностей всего рынка можно закрыть российскими производителями», - заключила Валентина. Лилия Бунаб, Datalogic, дала всем собравшимся совет: присоединяться к проекту маркировки как можно скорее. «Оборудование для маркировки дорогое, но без него не обойтись. Нужно поторопиться, чтобы не оказаться в ситуации, когда все одновременно придут покупать оборудование и его просто не хватит на всех», - заключила Лилия. Тимофей Петров, PetroLab Engineering, поддержал Лилию: «7 месяцев мало, но маркировать оборудование придётся всем. Если не поторопиться, можно просто остаться без нужного оборудования в момент вступления в силу закона о маркировке. Пора приступать к выбору вендора, если ещё не сделали этого», - сказал Тимофей. Анатолий Тенцер, НПК «Катрен», сделал акцент на проблемах в области автоматизации и разработке ПО. «Построение бизнес-процессов занимает много времени, потому что есть огромное количество операций, которые нужно синхронизировать. Павел Пальников, BIOCAD, рассказал о своей компании: «Мы не искали готовых решений и начали вникать в процесс даже до начала пилотного проекта. Весь процесс внедрения занял год, а процессы оптимизации и наладки ведутся до сих пор». Андрей Ахантьев, ГК «ГЕРОФАРМ», поделился опытом компании «ГЕРОФАРМ», где уже нашли поставщика и выставочное оборудование, сделали его под себя и за 4 месяца уже запустили первую линию маркировки. Иван Глушков закончил дискуссию словами о том, что если ждать пока подпишут все документы, то времени на то, чтобы утрясти все формальности внутри компании, спокойно просто не будет.

Ольга Пентегова, АРФП, стала модератором пленарной дискуссии «Развитие экспорта российской фармпродукции: новый вектор развития отечественных компаний?» Елена Архангельская, НПО «Петровакс Фарм», поделилась цифрами о своей компании: 25% сегодня – экспорт, который в ближайшие 5 лет мы планируем увеличить до 35%. Елена открыла секрет: «Очень помогает, если ваш препарат входит в клинические исследования; и, если речь идёт о локализации иностранных производств в России, изначально оговаривается, что производство будет в России и странах ближайшего зарубежья». Андрей Колокольцов, ГК «Фармэко», рассказал, что сегодня в «Фармэко» экспортных поставок ещё нет, но есть несколько подписанных контрактов и много контрактов на стадии подписания. Алексей Кравцов, Арбитражный третейский суд г. Москвы, напомнил, что во всей Европе в ходу третейские суды, и каждый суд идёт всего 2 недели. Алексей посоветовал при появлении проблем включать Российские третейские суды и при заключении контракта брать поручителей - физические лица, которыми могут быть генеральный директор, главный бухгалтер, учредители. Также при заключении контракта надо заранее просчитывать, на что можно рассчитывать в случае банкротства.

Данил Блинов, Pfizer, стал специальным гостем гостиной Фармвестника и ее главного редактора Германа Иноземцева. Данил отметил, что есть много вопросов насчёт того, стоит ли дальше инвестировать в Российский рынок и какие риски. Стоит помнить о том, что любая модель имеет определённые риски, но при этом российский рынок все еще является привлекательным с точки зрения вложения денег.

В ходе круглого стола «Если есть на свете рай – это… край. Инвестиции в регионы» модератор Иван Глушков, Stada CIS, отметил, что важно действовать не быстро, а согласно намеченному плану. Ирина Новикова, Агентство инновационного развития – центра кластерного развития Калужской области, рассказала о создании системы принятия решений и системной реализации проектов. «Облегчать реализацию инвестиционного проекта и помогать с дальнейшей работой – одна из основных задач координационного совета. Как орган власти мы помогаем реализовывать проекты в самые короткие сроки с учётом законов», - отметила Ирина. Ирина Иванищева, «АстраЗенека», напомнила, что практика, чтобы предложения от кластеров слушали в правительстве, существует во всем мире и очень важно иметь возможность общаться напрямую с губернатором, задавать свои вопросы и высказывать свои предложения.

Заключающим аккордом деловой части программы стал вечерний клуб «Маркетинг без пыли. Особенности регионального маркетинга», который провела Евгения Ламина, «НоваМедика». Сергей Белобородов, Sentiss Rus, сделал акцент на том, что сравнение долей в разных регионах менее показательно, чем изменение позиций доли в регионе; динамика важнее, чем позиция. Сергей Мастягин, Sanofi Россия, призвал учитывать долю рынка, но не делать этот показатель основным. «50% затрат тратится на маркетинг впустую, но я не знаю, какие именно 50%», - пошутил Сергей. «Если вся страна растёт, а один регион падает, это повод задуматься. Важно обратить внимание на работу команды в регионе, посмотреть, как работают конкуренты», - заключил Сергей. Ольга Глазкова, Alfa Wassermann Russia and CIS, отметила, что первыми замечают проблему и пытаются в ней разобраться медицинские представители. Нужно настроить систему ежемесячных отчетов, чтобы сразу увидеть возникающие вопрос. Ольга предложила сотрудникам не только говорить о проблеме, но и сразу предлагать пути решения, ведь единого рецепта не существует. Евгения Ламина подвела итоги круглого стола: не верить аналитикам, смотреть не на долю рынка, а на весь портфель в целом и помнить о «середничках», которые работают нормально, но могли бы ещё чуть лучше.

После завершения круглого стола слушатели смогли пообщаться в неформальной обстановке, познакомиться поближе и задать спикерам вопросы, которые не успели озвучить во время заседаний.

 Компания infor-media Russia благодарит всех спикеров, партнеров и слушателей, которые приняли участие в мероприятии. До новых встреч!

by admin