Телемедицина в России: что нас ждет в 2018 году?».

31 мая в Москве в отеле Арарат Парк Хаятт состоится бизнес-бранч ИД Коммерсантъ  «Телемедицина в России: что нас ждет в 2018 году?».

 Мы соберем порядка 70 ведущих экспертов рынка: представителей частных клиник, IT-стартапы, производителей аппаратов удаленного мониторинга здоровья, юристов, страховых компаний врачей и других.

Участники мероприятия обсудят перспективы развития телемедицины в России.

Вопросы для дискуссии:

  • Законодательное регулирование отрасли: защита пациента, предоставление качественных услуг
  • Ценообразование удаленных консультаций, доступность и качество нового сервиса: потребности пациента и возможности врача
  • Выписка электронных рецептов и получение лечебными заведениями лицензии на медицинскую деятельность
  • Зарубежный опыт регулирования телемедицинской отрасли
  • Какие риски несет для всей отрасли здравоохранения и его участников новый сервис
  • Баланс государственных медицинских услуг и частного сектора с учетом развития телемедицины
  • Готовность IT-технологий к масштабному развитию телемедицины на всей территории России
  • Инвестиции в цифровизацию регионов — залог успеха развития телемедицины
  • Окупаемость вложений в современные коммуникационные и цифровые технологии

К выступлению приглашены:

Дмитрий Морозов, председатель комитета по охране здоровья, Государственная Дума

Елена Бойко, директор Департамента информационных технологий и связи, Министерство здравоохранения РФ

Владимир Гурдус, член экспертного совета при «Открытом Правительстве» РФ, член Общественного совета при Министерстве здравоохранения РФ

Андрей Белозёров, советник руководителя Департамента информационных технологий города Москвы по стратегическим проектам и инновациям

Сергей Чемезов, генеральный директор госкорпорации «Ростех»

Александр Колчин, руководитель направления eHealth, Центр инноваций МТС

Елена Щербо, руководитель проектного офиса МЕДСИ

Марк Курцер, создатель сети клиник «Мать и дитя»

Иван Картовицкий, руководитель направления «Телемедицина», Доктор на работе

 

Время проведения мероприятия: 10:00 – 14:00

Подробнее

 

 

 


Клинические исследования в ЕАЭС

Приглашаем Вас принять участие в конференции Clinical Trials Practical Forum 2018 («Клинические исследования в ЕАЭС»), которая пройдет 21-22 июня на базе Сколково, Москва.

Clinical Trials Practical Forum 2018 объединяет профессионалов в сфере клинических исследований, которые делятся своими практическими кейсами, идеями, полезной информацией о новых разработках, внедрениях и сервисах.

Среди спикеров этого года:

Евразийская экономическая комиссия, Центр научного консультирования, МЗ Латвии, УП «Центр экспертиз и испытаний в здравоохранении» (Республика Беларусь), РГП на ПХВ «Национальный центр экспертизы лекарственных средств, изделий медицинского назначения и медицинской техники» МЗ РК (Республика Казахстан), Национальный научный центр фармаконадзора, Московский государственный медицинский университет, ФГБУ «НИИ онкологии Н.Н. Петрова» Минздрава России, ФГБУН ИТ ФМБА России

а также:

AIPM, Центр Клинических Исследований, АмантисМед, Statandocs, CSA Expert, IPHARMA, ГЕРОФАРМ, SynergyResearchGroup, Skolkovo Foundation и многие другие.

В рамках форума также пройдет экскурсия по Технопарку Сколково с посещением Кластера Биомедицинских технологий и Хакспейса.

Подробнее


XV юбилейная ежегодная межрегиональная конференция «актуальные проблемы обеспечения качества лекарственной и медицинской помощи».

3-5 июля 2018 г., Сочи, гранд отель «Жемчужина»

ПРОГРАММА КОНФЕРЕНЦИИ

Пленарное заседание

Тематические сессии:

  • Организационно-ресурсное обеспечение больных на диализе: лучшие практики
  • Лекарственное обеспечение отдельных нозологий: вызовы и инструменты решений

Специализированные сессии:

  • Государственный контроль качества лекарственных средств: что нужно знать производителям и дистрибуторам
  • Экспертиза и регистрация лекарственных средств
  • Регулирование сферы обращения лекарственных средств в рамках ЕАЭС
  • GMP – инспекции состоялись. Что дальше?
  • Аптечная секция: в фокусе фармацевтическое консультирование. Проблема глубже чем кажется
  • Функционирование больничных аптек в современных реалиях: тупик или развитие
  • Оплата медицинской помощи на базе клинико-статистических групп

Круглые столы:

  • Организация закупок лекарственных средств и медицинских изделий на региональном уровне
  • Лучшие практики работы ГУПов в системе лекарственного обеспечения

На протяжении вот уже пятнадцати лет ежегодно в г. Сочи – олимпийской столице России – проходит уникальная конференция, объединяющая организаторов здравоохранения и лекарственного обеспечения, регуляторов, руководителей и ведущих специалистов медицинских и аптечных организаций, ученых, экспертов, аналитиков, преподавателей профильных ВУЗов для обсуждения самых актуальных и злободневных вопросов оказания медицинской и лекарственной помощи.

Практически ориентированная программа, авторитетный состав выступающих и участников, деловой формат проведения, тщательная проработка вопросов дискуссий – все это формирует  особую атмосферу данной конференции и предопределяет ее высокую репутацию в профессиональном сообществе.

Подробнее


В Москве завершил работу IX форум регионов России: здравоохранение

В Москве завершил работу IX форум регионов России: здравоохранение

17 апреля в Москве состоялся IX Форум регионов России: здравоохранение. В мероприятии приняли участие более 500 делегатов, в числе которых руководители федеральных и региональных учреждений здравоохранения, органов власти, предприятий медицинской и фармацевтической промышленности. Форум собрал участников —  представителей более 60 регионов России.

Модератором  пленарной сессии «Стратегические приоритеты развития здравоохранения 2018-2024 гг.» Форума регионов России выступил первый заместитель председателя Комитета Совета Федерации по социальной политике Игорь Каграманян, который и открыл заседание.

С докладами также выступили заместитель министра связи и массовых коммуникаций РФ Сергей Калугин, заместитель председателя Комитета Государственной Думы по охране здоровья Леонид Огуль, руководитель Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения Михаил Мурашко, руководители региональных ведомств здравоохранения Ярославской области Руслан Саитгареев и Республики Ингушетия Марем Арапханова.

В дискуссии пленарной сессии также приняли участие министр здравоохранения Тульской области Андрей Третьяков, министр здравоохранения Рязанской области Андрей Прилуцкий, министр здравоохранения Калужской области Константин Баранов, министр здравоохранения, семьи и социального благополучия Ульяновской области Рашид Абдуллов, министр здравоохранения Челябинской области Сергей Приколотин, директор Департамента здравоохранения администрации Владимировской области Александр Кирюхин и министр здравоохранения Республики Дагестан Танка Ибрагимов.

В ходе работы Форума прошли отраслевые сессии и круглые столы, посвященные мерам поддержки медицинской и фармацевтической промышленности, перспективам развития лабораторной медицины, национальной программе по онкологии,  цифровому здравоохранению. В мероприятии приняли участие руководители государственных институтов развития, организаторы российского здравоохранения, деловые союзы и объединения.

По итогам Форума регионов России 2018 участниками мероприятия был сформирован ряд предложений по ключевым вопросам отечественного здравоохранения, которые в скором времени будут переданы в работу профильным органам исполнительной и законодательной власти.

Также в рамках Форума прошла инвестиционная сессия «InvestHall», где инициативы предпринимательского сообщества нашли поддержку в лице руководителей региональных министерств и ведомств, а также состоялась выставочная экспозиция «Здравоохранение: инновации, проекты, решения», где были представлены инновационные проекты и кейсы от ведущих российских производителей.

Официальными партнерами IX Форума регионов России: здравоохранение выступили компании ООО «Велфарм» и ООО «Компания 1С», стратегическими партнерами Форума выступили компании ООО «Научно-производственная фирма «Материа Медика Холдинг», ВТБ Страхование и ВТБ МС, а также ООО «АстраЗенека Фармасьютикалз», ПАО «Фармимэкс» и ООО «Лабромед».


Международная конференция по вопросам интеллектуальной собственности в фарминдустрии.

25 апреля 2018 года Российский национальный комитет Международной торговой палаты – Всемирной организации бизнеса (ICC Russia) проведет Международную конференцию по вопросам интеллектуальной собственности в фарминдустрии.

Фармацевтический сектор – быстро растущая составляющая российского рынка, ландшафт которого непрерывно изменяется: разрабатываются современные препараты, появляются усовершенствованные методы диагностики, внедряются новые терапевтические подходы. Такое изменение структуры рынка требует незамедлительной реакции со стороны всех специалистов, занятых в сфере рекламы и защиты прав интеллектуальной собственности фармацевтической продукции.

Целью конференции «Интеллектуальная собственность в фарминдустрии» является налаживание многостороннего диалога между органами, осуществляющими регистрацию объектов интеллектуальной собственности и лекарственных средств, представителями судебной системы, регуляторами, представителями фармацевтического бизнеса и распространителями рекламы с целью обмена мнениями, выработки новых способов защиты и минимизации нарушений прав интеллектуальной собственности в фармацевтической отрасли.

Программа мероприятия предполагает активное обсуждение и профессиональный обмен мнениями между участниками по следующим темам:

  • Товарные знаки: судебная практика и регуляторные вопросы;
  • Патентные войны
  • Реклама лекарственных средств

Среди приглашенных спикеров – представители Суда по интеллектуальным правам, Роспатента, ФАС России, Минздрава России, российских и зарубежных фармацевтических компаний, деловых ассоциаций, медиа-холдингов, российских и международных юридических фирм.

Место проведения: Торгово-промышленная палата Российской Федерации, г. Москва, ул. Ильинка, д. 6

Конференция будет проходить на русском и английском языках с синхронным переводом.

Подробнее


24-й ежегодный Российский фармацевтический форум Института Адама Смита

24-й ежегодный Российский фармацевтический форум Института Адама Смита пройдет 15-16 мая 2018 года в Санкт-Петербурге.

По традиции в мае ведущие игроки фармацевтической отрасли соберутся в Санкт-Петербурге на Российский фармацевтический форум. Воспользуйтесь уникальной возможностью обсудить актуальные проблемы отрасли с регуляторами и лидерами сектора и получить информацию, необходимую для выработки конкурентоспособной рыночной стратегии.

Самые острые темы на повестке дня в программе форума 2018 года:

  • Маркировка лекарственных средств в России
  • Вопросы получения GMP сертификатов
  • Государственные закупки: формирование списка ЖНВЛП, вопросы ценообразования, внедрение информационно-аналитической системы мониторинга и контроля
  • Развитие производства лекарственных препаратов в России: реализация программы импортозамещения в фармацевтической промышленности, получение СПИК и контрактное производство
  • Защита интеллектуальных прав на лекарственные препараты: проблемы и международная практика
  • Поиск инноваций через партнерство: анализ потенциальных возможностей и вызовы глобального рынка
  • Развитие единого фармацевтического рынка ЕАЭС: проблемы формирования и перспективы
  • Внедрение диджитал технологий в фармацевтической отрасли: перспективы развития телемедицины и развитие инновационных медтехнологий
  • Изменения на розничном рынке лекарственных препаратов: консолидация аптечных сетей, перспективы продаж медикаментов по Интернету и в супермаркетах

Новые форматы в 2018 году:

  • Голосование в режиме реального времени – возможность быть частью дискуссии на сцене!
  • Дебаты в оксфордском стиле – обсуждение самых насущных и противоречивых вопросов с участием аудитории

 Среди подтвержденных докладчиков:

  • Дмитрий Рождественский, начальник отдела координации формирования общих рынков лекарственных средств и медицинских изделий Департамента технического регулирования и аккредитации, Евразийская экономическая комиссия
  • Энтони Вонг, генеральный менеджер, AbbVie в России, Украине и СНГ
  • Маттиас Вернике, генеральный директор, Merck Biopharma в России
  • Ненад Павлетич, генеральный директор, Рош-Москва
  • Сергей Захаров, председатель правления и управляющий партнер, Marathon Group
  • Викрам Сингх Пуния, президент, Фармасинтез
  • Наира Адамян, генеральный директор, ГК «Санофи в Евразии»
  • Марван Акар, вице-президент и управляющий директор, MSD Россия
  • Оксана Монж, генеральный менеджер рецептурного бизнеса, Санофи в России и Беларуси
  • Ирина Панарина, генеральный директор, АстраЗенека Россия и Евразия
  • Вадим Музяев, президент, ОАО «ПРОТЕК»
  • Дмитрий Ефимов, старший вице-президент STADA AG, генеральный директор АО «Нижфарм»
  • Владимир Христенко, президент, Нанолек

Получите 15% скидку* на участие – укажите код 1149MINF при регистрации!

Получить скидку

 

 

 


25 июля VI Всероссийский конгресс "Фармацевтическая деятельность в России и ЕАЭС: нормативно-правовое регулирование 2018 Лето".

25 июля 2018 года в Москве в  отеле «Арарат Парк Хаятт» состоится VI Всероссийский конгресс «Фармацевтическая деятельность в России и ЕАЭС:  нормативно-правовое регулирование 2018 Лето». Организатор компания «АСЭРГРУПП».

Программа Конгресса сфокусирована на вопросах обеспечения единства обязательных требований к качеству, эффективности и безопасности лекарственных средств, находящихся в обращении на территории РФ и ЕАЭС.

Ключевые темы конгресса:

  • Гармонизация законодательства в сфере оборота лекарств между странами ЕАЭС в 2018г.
  • Единая информационная система учета лекарственных средств с 2018г.
  • Процедура регистрации и экспертизы. Регистрационные документы: процедура приведения в соответствие с правилами ЕАЭС.
  • Доклинические и клинические исследования: актуальные вопросы регулирования в 2018г. Применение IT-технологий. Clinical Trial Management System.
  • Фармаконадзор в России и ЕАЭС: рекомендации по подготовке в 2018г.
  • Совершенствованию лекарственного обеспечения в 2018г.  Взаимозаменяемость лекарственных средств: новеллы 2018г.
  • Импортозамещение лекарственных препаратов: новые подходы к решению проблемы.
  • Совершенствование государственного регулирования цен на ЛП для медицинского применения.
  • Новые подходы к ценообразованию на ЖНВЛП в 2018г.
  • Инспектирование на соответствие стандартам GMP: гармонизация требований в рамках ЕАЭС;
  • Маркировка лекарственных средств в 2018г: итоги и перспективы. Внедрение Data Matrix Code.
  • Российский фармацевтический рынок: основные тенденции 2018 г., прогноз развития на 2019г.

Уникальный формат Конгресса предоставляет возможность задать вопросы и получить разъяснения представителей: Евразийской экономической комиссии, Министерства здравоохранения РФ, Федеральной службы по надзору в сфере здравоохранения, ФБУ «Государственный институт лекарственных средств и надлежащих практик», Союза профессиональных фармацевтических организаций,  Аналитической компании RNC Pharma, юридической фирмы «Пепеляев Групп» и ведущих экспертов в сфере регулирования на фармацевтическом рынке.

Формат мероприятия даст участникам возможность индивидуально проконсультироваться с докладчиками по всем проблемным вопросам, ознакомиться с последними изменениями в законодательстве, разобраться в нюансах правоприменения, а также поделиться опытом друг с другом.

Подробнее


23 апреля Всероссийская конференция "Интеллектуальная собственность на фармацевтическом рынке: охрана, защита прав и судебная практика 2018"

23 апреля 2018 года в Москве в  отеле «Балчуг Кемпински» состоится Всероссийская конференция «Интеллектуальная собственность на фармацевтическом рынке: охрана, защита прав и судебная практика 2018». Организатор компания «АСЭРГРУПП».

Ключевые темы Конференции:

  • Новеллы в области патентного законодательства и их потенциальное влияние на инвестиционный климат.
  • Проблема вывода воспроизведенных лекарственных препаратов до истечения срока действия патентов на инновационные лекарственные средства.
  • Проблема принудительного лицензирования фармацевтических препаратов: подход развитых и развивающихся государств, выбор России. «Легковесные» фармпатенты.
  • Признание патента на фармацевтический препарат недействительным: механизм и основания.  Анализ актуальной судебной практики.
  • Вторичные патенты: положительные и негативные последствия выдачи. Селективные изобретения.
  • Недобросовестные патентные стратегии в фармацевтической сфере. Стратегия патентного озеленения. Механизмы их пресечения.
  • Способы защиты нарушенного исключительного права на фармпрепарат. Перспективы внедрения в РФ Patent linkage (взаимосвязь регистрации и статуса патента).
  • Нарушения исключительных прав оригинаторов – патентообладателей при проведении государственных закупок. Сущность поправки «Болар».  Анализ актуальной судебной практики.
  • Риски и возможные последствия ограничения патентных прав в фармацевтике.
  • Эксклюзивность и конфиденциальность данных регистрационного досье. Реализация
    принципов ВТО TRIPS.
  • Патентные споры на фармацевтическом рынке: практика судебных разбирательств в 2017-2018гг.
  • Патентные конфликты в ЕАЭС: опыт работы в России и Белоруссии.

Уникальный формат Конференции предоставляет возможность задать вопросы и получить разъяснения представителей: Федеральной службы по интеллектуальной собственности (Роспатент), Федерального института промышленной собственности (ФИПС), Суда по интеллектуальным правам, Московского государственного юридического университета имени О.Е. Кутафина (МГЮА), Юридической фирмы «Пепеляев Групп», Юридической фирмы Tilling Peters LLC, Юридической фирмы Lidings,  ООО «Кастальский и партнеры»,  а также патентных поверенных РФ, юристов и ведущих экспертов в сфере интеллектуальной собственности на фармацевтическом рынке.

Формат мероприятия даст участникам возможность индивидуально проконсультироваться с докладчиками по всем проблемным вопросам, ознакомиться с последними изменениями в законодательстве, разобраться в нюансах правоприменения, а также поделиться опытом друг с другом.

Подробнее


E-pharma&NewRetail: что ждет фармотрасль России в 2018 году

Уважаемые дамы и господа!

ИД «Коммерсантъ»рад пригласить вас принять участие в бизнес-бранче«Epharma&NewRetail: что ждет фармотрасль России в 2018 году», который состоится 26марта в отеле «Арарат Парк Хаятт» (ул. Неглинная, 4, зал «Саргсян»).

Фармацевтический рынок России начал год с бурных дискуссий, основным поводом к которым стали вопросы реализации лекарственных препаратов в онлайне и с помощью торговых сетей. Интернет-торговлю должны были разрешить уже с 1 января 2018 года, однако обсуждения продолжаются. Не решен вопрос и с ритейлом: будут ли продаваться безрецептурные препараты в магазинах?

Какие перспективы открывают перед рынком эти изменения? С какими сложностями могут столкнуться аптеки? Какие риски несут в себе новые способы торговли лекарствами? И какие меры необходимы для эффективного регулирования рынка? На самые актуальные вопросы ответят эксперты фармацевтической отрасли на бизнес-бранче ИД «Коммерсантъ».

Модератор:Анастасия Мануйлова, газета «Коммерсантъ»

Модератор: Александр Московкин, «Российская газета»

Вопросы для обсуждения:

  • Торгуют все: новые способы реализации лекарственных препаратов — перспективы, возможности и риски
  • Право в онлайне: острые вопросы регулирования дистанционной торговли препаратами
  • Логистика в E-pharma: как будут соблюдаться условия транспортировки препаратов
  • Фармацевты против курьеров: смогут ли сотрудники без специального образования осуществлять доставку препаратов
  • Вторая волна: легализация онлайн-торговли рецептурными препаратами
  • Инвестиции в E-pharma: потенциал отрасли в России
  • Реализация лекарств через торговые сети: старт новых возможностей или финиш для аптечного рынка
  • Право на торговлю в магазинах: чего ожидать рынку от регулирования этого направления

К выступлению приглашены:

  • Дмитрий Костенников, заместитель министра, Минздрав РФ
  • Виктор Евтухов, заместитель министра,Минпромторг РФ
  • Олег Фомичев, заместитель министра, Минэкономразвития РФ
  • Алексей Федоров, президент, АКИТ
  • Нелли Игнатьева, исполнительный директор, Российская ассоциация аптечных сетей
  • Лилия Титова, исполнительный директор,Союз профессиональных фармацевтических организаций
  • Георгий Лебедев, руководитель комитета «Интернет + медицина», АНО ИРИ
  • Александр Шульгин, генеральный директор, группа компаний Ozon
  • Владимир Садовин,генеральный директор, «Азбука вкуса»
  • Владимир Сорокин,генеральный директор, торговая сеть «Перекресток»
  • Анатолий Тенцер, директор по развитию, НПК «Катрен» («Аптека.ру»)
  • Максим Гришаков, руководитель, «Яндекс.Маркет»

Подробнее


X Юбилейный аптечный саммит

21 февраля 2018 г. в Radisson Royal Hotel Moscow с большим размахом прошел X Юбилейный аптечный саммит «Эффективное управление аптечной сетью». Организатор мероприятия – компания infor-media Russia. Samsung выступил официальным партнером, компании Apteka.ru, Верофарм, ZELDIS, МФО, ВТФ, Сэлвим, Interactive Group, Mobile Cat, Z-CARD, Конфаэль, roid – партнерами. Саммит состоялся при поддержке АСНА, РААС, «Аптечной гильдии», РАФМ, Apteki.su, Международной премии «Зеленый крест», ИнтерФакс и многих других информационных партнеров. Газета «Фармацевтический вестник» выступила генеральным информационным партнером саммита.

Александр Кузин, «НоваМедика», открыл пленарное заседание «Официальные итоги 2017 года. Аптеки, вперед! Погода на завтра», в ходе которого Андрей Гусев, «Мега Фарм», рассказал о разработанных совместно с X5 Retail Group планах, которые уже сегодня дают хорошие результаты. «2017 год прошел успешно, а 2018 станет прорывом», — заключил Андрей.

«На 25% выросли в 2017 году, но все равно не достигли намеченных планов», — отметил Александр Филиппов, «Ригла». «2017 год, 4 квартал особенно, был очень тяжелым для нас. Произошло много изменений в законодательстве. Крайне сложно работать в постоянно меняющихся условиях. Но мы смотрим на рынок с оптимизмом и продолжаем развиваться, в частности работать над программой лояльности». Евгений Нифантьев, «Нео-Фарм», стал одним из самых цитируемых спикеров саммита. «Все, что нас не убивает, делает нас сильнее!» Евгений призвал собравшихся не замалчивать проблемы рынка, а говорить о них в открытую, объединиться в единый кулак для того, чтобы выстоять и защитить интересы рынка всем вместе. Самсон Согоян, Аптечная сеть «Самсон Фарма» опроверг слухи о продажи своей сети, смотрит в будущее с оптимизмом: «Нами был создан уникальный проект, который вызовы времени принимает подвигом. Действительно в 2017 году было принято решение о закрытии нескольких точек, но при этом в оставшихся аптеках (которых на данный момент 59) мы постоянно работаем над эффективностью. 2017 год был годом вызовов и решений, но наш формат был и будет востребован. Мы несколько сократили матрицы, создали портал по обучению и активно работаем над созданием программы аптечной автоматизации на платформе 1С. Это новый проект, который учитывает опыт работы на рынке и построен с учетом самых современных требований. Эта гибкая и инновационная программа будет запущена уже в этом году».

Анастасия Карпова, ГК «ЭРКАФАРМ» («Доктор Столетов», «Озерки»), напомнила слушателям, что компания выросла в 10 раз за последние 5 лет. «Сегодня продолжается гонка за количеством точек, а эффективность лежит в качестве управления ассортиментом», — подчеркнула Анастасия. Андрей Завгородний, «ФитоФарм», привел актуальные цифры: «В 2015 году в сети было 11 аптек. Сегодня их уже 42. Оборот 2017 года составил 957 млн рублей. Мы развиваем формат гипераптек, автоматизировали все процессы и внедрили категорийный менеджмент в 2017 году». По словам Александра Шишкина, АСНА, в 2017 году были выполнены все планы: доходность среди участников увеличилась в 1,5 раза. Основной задачей на 2018 год станет увеличение доходности в 2-3 раза, чему поспособствует одновременный запуск АСНА-open и еще нескольких проектов, над которыми сейчас идет активная работа.

Дмитрий Сокол, «Здравсервис», отметил, что в конец 2017 и начало 2018 года посвящены интеграции новых участников и разработке схемы взаимодействия с ними. «У нас есть опыт быстрого развития. Сейчас мы все больше занимаемся улучшением логистики и развитием ассортимента», — подчеркнул Дмитрий.

Алексей Пушкин, «Дежурная Аптека», выступил модератором дискуссионного заседания «Продолжение размышления об эффективности модели дискаунтера». Владимир Хапкин, Аптечная сеть Медбиолайн (Москва), обратил внимание собравшихся на ситуацию, которая сложилась в последние несколько лет, когда зачастую в одном доме стали открывать по несколько аптек сразу. «Мы сегодня работаем над симбиозом нескольких форматов в одной аптеке. Это приносит свои плоды, и мы будем дальше работать в этом направлении», — сказал Владимир. Евгения Ламина, Аптечная сеть «36,6», призвала не путать дискаунтеров и демпинг цен, а также помнить о том, что потребитель становится более требовательным. Константин Минин, «Геварус», считает, что рынок будет двигаться в направлении дискаунтеров и сделал акцент на грамотном управлении процессом продажи. «Сегодня драйверами роста стали изменение менталитета и мотивации, работа с частными марками и обучение персонала», — отметил Константин. По мнению Александра Миронова, АС «Аптека Фарма» (Рязань), на рынке идёт эволюция дискаунтеров. Александр предложил заняться продажей эксклюзива: «Все говорят про цену, но не только она влияет на выбор потребителя при покупке. Надо помнить, что добавочная ценность складывается из уровня обслуживания, чистоты в зале, сервиса и даже наличия пандуса при входе в аптеку». Юрий Гайсинский, «Нижегородская аптечная сеть», подчеркнул, что проблема, которую решают за деньги, это всего лишь расходы. Юрий призвал помнить, что мы работаем с населением: «Сегодня много аптек и складывается ощущение, что все вокруг болеют. Проблема в здоровье рынка и именно в этом разрезе её нужно рассматривать».

Олег Гончаров, Аптечная сеть «Аптека 24», провел интервью «Аптечная сеть с восточным характером» со специальным гостем саммита Александром Монастыревым, «Монастырев.рф». «Наша миссия — улучшать качество жизни людей вокруг нас. Мы уже сделали то, что от нас хотел покупатель: максимально расширили ассортимент, снизили цены и улучшили качество сервиса. Нам бы хотелось, чтобы пациент начинал своё лечение уже зайдя в торговый зал с атмосферой тепла и понимания», — сказал Александр.

Модератором интервью «Продано! Стоимость бизнеса. Откровенный разговор бывших собственников» с Артуром Уразмановым, экс-владелецем аптечной сети «36,6» (г.Казань) стал Герман Иноземцев, газета «Фармацевтический вестник». В интервью Артур рассказал о причинах продажи: «В последнее время в сети постоянно падала маржа, мы теряли сегменты рынка. По прошествии несколько лет мы были бы просто не интересны покупателям, поэтому, как только нашёлся покупатель, с которым мы договорились по цене и времени, сделка была совершена. Раньше мы думали, что аптеку делает место, но сегодня это уже не так». По мнению Артура, в ближайшее время маленькие сетки будут продаваться.

В дискуссионной панели «Пятьдесят оттенков серого в фарме. Откровенные признания дистрибуторов и производителей» Евгений Стригас, «ПрофитМед», обрисовал наиболее характерные схемы работы с аптечными сетями. «Многое изменилось за последние 5 лет, появился тренд на прямые контракты. А консолидация аптечных сетей приводит к тому, что товарные цепи меняются. Серьёзно растут затраты на маркетинг, что создаёт большую проблему перед дистрибьюторами», — высказал свое мнение Евгений. Павел Носов, «ИРВИН 2», отметил, что жизнь становится все более жесткой: с одной стороны – давление законодательства, с другой — регулирование рынка. Бизнес и продукт сегодня сильно связаны. Ярослав Свищенко, «Берлин-Хеми/А. Менарини», считает, что дистрибьюторы сами сдали рынок и не хотят за него бороться, а производители находятся в самом сложном положении. «Что будет, если все перейдут на прямые контракты?» — задал вопрос Ярослав и подчеркнул, что в Берлин-Хеми продолжают работать с классическими дистрибьюторами. Игорь Крылов, управляющий директор, Marathon Farma, сделал акцент на том, что дистрибьюторы должны постоянно работать над своими издержками. «Если заказ сделан вовремя, персонал оптимизирован, санитарные нормы выполнены, аптека будет эффективна. Важно правильно оценивать ёмкость рынка и работать с категорийностью», — заключил Игорь. По мнению Сергея Еськина, «ФК ПУЛЬС», наступивший год будет одним из самых сложных за последнее время, уже в марте начнется всплеск дебиторской задолженности. «Рынок в предреволюционном состоянии и кризис неминуем», — такими словами закрыла сессию модератор Валентина Бучнева, глава представительства «Босналек» в России.

Евгения Ламина, Аптечная сеть «36,6», провела дискуссионную панель «Москва златоглавая. Все тайны московского двора». В ходе панели Игорь Страмилов, «Флория», привел основные цифры рынка, отдельно отметив, что средний чек в регионах (475 рублей) и в Москве (575 рублей) не сильно отличается. Алексей Пушкин, «Дежурная Аптека», считает, что рынок московский интересен хотя бы уже своими размерами. «В регионах своя конкуренция. Надо приспосабливаться. Не нужно идти в регионы, нужно в Москве работать над качеством», — отметил Алексей. Тамерлан Салиев, Аптечная сеть «Диалог», сделал акцент на том, что это Москва и Московская область, поэтому все и идут сюда. Армен Цатуров, Аптечная сеть «Не болей», согласился: «Самое главное в Москве – это платежеспособность клиентов, в первую очередь они выбирают сервис. Я не знаю ни одной сети, у которой не было бы своего мобильного приложения, и это тоже поля для конкуренции». Армине Карапетян, Аптечная сеть «Солнышко», выступает за здоровую конкуренцию на рынке: «Если начинается выживание с рынка, мы этого приветствовать не можем».

Параллельно с дискуссионной панелью прошел круглый стол «Нелекарственный ассортимент: продавать нельзя игнорировать (правильно поставить запятую)», модератором которого стал Айк Саргсян, создатель, Cosmotheca. «Производители вкладывают много денег в рекламу своих препаратов и обучение персонала, грех этим не воспользоваться», — сказала Наталья Бурдина, «Ригла». Артем Варданян, АС «Калина Фарм» (Великий Новгород), считает, что есть три основных элемента, которые не должны забывать аптечные сети: наличие ассортимента, выкладка и сохранение линейки. Также Артем поделился опытом создания отдельных зон с консультантами, которые не имеют фармацевтического образования и работают с другой мотивацией. «Если товар разрекламирован, то аптека может привлечь только ценой», — закончил Артем. «Должен быть прокаченный персонал», — отметил Егор Будрин, «Монастырев.рф» (Владивосток). «Если персонал знает, почему был выбран тот или иной бренд, это сильно может повлиять на ситуацию». Армине Даниелян, «Эркафарм», подчеркнула, что, если есть амбиции по росту выручки от нелекарственного ассортимента, нужно в самой аптеке делать на этом акцент. Консультанты не только должны давать советы по покупке, но и заниматься допродажами. «Очень многое дают навигация и полочное пространство. Важно помнить, что продаётся только то, что выложено в зале. Нет смысла завозить продукт и не выкладывать его».

В рамках дискуссионного клуба «С партнерством. Какие оно бывает, если настоящее» модератор Александр Кондратьев, АСНА, спросил у участников, как они планируют развиваться в ближайшем будущем. Александр Фридман, Содружество независимых аптек «Весна», отметил, что на рынке все очень сильно зависят от принимаемых законов. «Количество ассоциаций должно быть ограничено», — отметил Александр. Сергей Перминов, «Сердце России», поделился опытом иностранных ассоциаций. «Все хотят получить выгоду, но ничего не давать взамен. Вопрос прозрачности и вопрос управляемости стоит как никогда. Мало знать, как делать правильные вещи, надо уметь правильно их делать», — завершил Сергей. Александр Шишкин, АСНА, отметил, что в АСНА построены взаимовыгодные отношения. «Сегодня мы активно вкладываем средства, силы и время в инфраструктуру, в комплексные решения, занимаемся MLM, изучаем мнения потребителей», — сказал Александр. Сергей Еськин, «Созвездие», был краток в своем выступлении: «Те, кто пришёл сюда сегодня, готовы бороться за рынок». Дмитрий Руцкой, УК «Аптечные традиции», напомнил: кто бы ни пытался построить закупочный кооператив, в российских условиях рынка это не получится. Очень удобно делегировать свои маркетинговые активности ассоциации, ведь не у каждой компании есть деньги на содержание собственного отдела маркетинга. Ольга Валиева, «Казанские аптеки», подчеркнула, что уже давно Казанские аптеки входят в АСНА. «Новые сервисы и направления; получение высокомаржинальных СТМ продуктов — вот главные бонусы для нас от АСНА. Нельзя просто вступить в ассоциацию и «спастись», нужно очень много работать». «Как предпринимателю мне тяжелее конкурировать с членами ассоциации, нежели с разрозненными аптечными сетями, поэтому ассоциации есть и будут. Те, кто сегодня добился успеха, будут держаться на плаву и дальше», — завершил дискуссионный клуб Евгений Нифантьев, «Нео-Фарм».

При подготовке к дискуссионной панели «Аптека для покупателя. Встречаем по одежке – обслуживаем с умом» модератор Олег Гончаров, Аптечная сеть «Аптека 24», попросил спикеров провести опрос среди сотрудников аптек на тему «Какие акции они считают самыми успешными?». Ольга Валиева, Аптечная сеть «Казанские аптеки», (Казань), ответила, что все зависит от первостольника. Если он верит в маркетинговую акцию, она будет работать. Идеальная акция, по мнению Ольги — мотивация плюс скидка. Также Ольга поделилась опытом привлечения покупателей за счёт сервиса: удобная парковка, широкий ассортимент, мобильное приложение, предзаказ. Надежда Смирнова, Аптечная сеть «ФармаСтар — Северная Звезда» (Москва), назвала самыми успешными акциями АСНА-экономию и скидку от производителя. От Надежды слушатели узнали, что в «ФармаСтар» в 2017 году была проведена большая работа по перебрендированию, а сейчас ведется активная работа по формированию лояльности клиентов и сотрудников аптек. Егор Будрин, «Монастырев.рф» (Владивосток), рассказал о работе по созданию определенного уровня сервиса. «Наша главная фишка – омниканальность, которая дает уровень персонифицированного сервиса. Александр Миронов, Аптечная сеть «Аптека Фарма» (Рязань), отметил, как важно привлекать первостольников к увеличению продаж. «Нужно задавать вопросы и уметь доверять персоналу», — подчеркнул Александр. Олег Фельдман, Ipsos Healthcare Russia, поставил акцент на том, что постоянно увеличивается процент людей с растущими доходами, но при этом остается и категория, для кого важна цена. «Особое внимание нужно уделять программам повышения лояльности, ведь преимущество сетевых аптек с такими программами налицо», — заключил Олег. Алексей Пушкин, «Дежурная Аптека» (Москва), также призвал как можно больше привлекать сотрудников аптек к допродажам и продвижению товаров: «Чем лучше первостольник знает продукт, тем больше он сможет продать».

Гарик Тадевосян, «Зеленый Крест», в качестве модератора провел круглый стол «Табор уходит в интернет», в ходе которого Андрей Радкевич, «Эркафарм», поделился опытом создания платформы на несколько сайтов: «Сегодня 5-7% от общего объема приходится на продажи через интернет». Владимир Зайцев, ИнфоАптека, призвал слушателей обратить внимание на развитие программного обеспечения, ведь количество пользователей Интернета и мобильных приложений постоянно растёт. «Интернет — это канал, за которым будущее, сейчас покупатели все чаще идут в интернет. Это не канал, где дёшево, это канал, где удобно. Путь к покупке почти всегда начинается в интернете: запись к врачу, описание симптомов, поиск лекарств. Поэтому «ловить» своего клиента нужно именно там», — сказал Антон Большаков, АКИТ. Карина Каминская, Аптечная сеть «Самсон Фарма», также отметила, что все больше покупателей уходят в мобильное приложение: «Уже 20% бронируют покупку в интернете». Анатолий Тенцер, НПК «Катрен», рассказал о работе по продвижению: «На 8 млрд продали лекарств через apteka.ru в 2017 году, и это только начало!» Андрей Сорокин, «Аптечная сеть 36,6», поделился опытом запуска модели бронирования.

После завершения деловой части программы еще долго не затихали разговоры в кулуарах.

Вечером гости саммита присоединились к празднованию юбилея саммита, а музыкальная группа «Игра слов» стала вишенкой на торте.

Компания informedia Russia благодарит всех спикеров, партнеров и слушателей, которые приняли участие в мероприятии. До новых встреч!